Şübhəsiz ki, IT son 10 ildə geyim sənayesi üçün ən çətin 10 il, ilk orijinal ənənəvi pərakəndə elektrik iş dəri həyat, son illərə qədər, yalnız bir neçə geyim sənayesi şirkətlərinin satış artımı boyunca səpələnmiş, şirkətlərin 90% -i enişdə, lakin tikiş sənayesindəki pay nisbəti dəyişdi, digər sənayelərlə müqayisədə 40% -dən çox, ənənəvi geyim pərakəndə İnterneti çox vurdu. acı.

Nəticədə, bir çox fiziki mağazalar e-ticarət marşrutu ilə getməyə başladılar, lakin müvafiq texnologiyanın olmaması səbəbindən bir mağazada tez-tez iki işçi heyəti, idarəetmə qurumu, boru şəbəkəsi mağazası, ikiqat işçi qüvvəsi sərmayəsi lazımdır. və maddi ehtiyatlar, nəticə aşılır.

Dəyər, əgər xalis mağaza pul qazanırsa, amma onlayn biznes həqiqətən yaxşıdır? Hamımız bilirik ki, Alibaba kimi e-ticarət bizneslərinin 90%-i bu gün gəlir gətirmir. İnsanların 90%-nin pul qazanmadığı bir ekosisteminiz varsa, o zaman hamı qaçmalı olur və bu ekosistem geyim pərakəndə satışının gələcəyi deyil.

Birincisi, düşüncə dəyişsin və həyat kateqoriyası yetkinləşsintədricən

Gələcək necə görünür? Gələcəkdə ənənəvi geyim pərakəndə satış mağazaları kimin özünü xilas edə biləcəyindən asılı olaraq daha 50% itirəcək, kim yoxa çıxan 50% və qalan parlaq 50% olacaq.

Qadın geyimi, kişi geyimi, idman, moda kişi geyimi, açıq hava, məşhur loqo, bütün kateqoriyalar yetişməyə başladı və rəqabət gücləndi. Kateqoriya üzrə aparıcı brendlər hər bir kateqoriyanın kvotasının 40%-ni və ya daha çoxunu təşkil edir. Son iki ildə məşhur loqo yüksəlişi, mütləq liderlik markası yoxdur.

Geyimin pərakəndə satışı sənayesinə giriş üçün aşağı maneələr. Bununla belə, bu sənayedə operatorların və praktikantların ümumi səviyyəsi qeyri-bərabərdir və onların əksəriyyəti bir neçə ildir ki, işləyirlər. Onlar bəzi anlayışları bilən, lakin yüksək görmə qabiliyyətinə malik, lakin bacarıqları aşağı olan sözdə menecerlərdir. Geyim pərakəndə satışı, bu sahəni mənimsəyə bilər, istənilən pərakəndə sənaye ilə məşğul ola bilər.

Hazırda geyim pərakəndə satışı əsasən ənənəvi və tez satılan növlərə bölünür və əsas mərhələnin inkişafı ləngiyir. 2010-cu ildə beynəlxalq FMCG brendləri geniş miqyasda Çin bazarına daxil oldu. Sonrakı illərdə qızıl dövrdə mağaza sürəti çox sürətli idi və bu, yerli ənənəvi geyim pərakəndə satışına böyük təsir etdi. Bundan əlavə, ənənəvi yerli brendlərin təsirinə e-ticarətin inkişafı da uzun hekayədir. Lakin 2015-ci ildən etibarən bu beynəlxalq sürətlə satılan brendlər də yavaşlamağa başlayıb və hətta onların bir çoxu mağazalarını bağlamağa və alt xəttlərini genişləndirməyə başlayıb.

Ancaq son illərdə sürətli pin markaları onlayn kanallardan keçməyə çalışırlar, lakin bu böyük böyümə nöqtəsinə güvənərək şans əldə etmək də çətindir.

İkincisi, bir neçə fikir praktiki mövcud vəziyyəti dəyişdirmək istəyirəm

Sağ qala bilən və gələcəkdə yaxşı işlər görə bilən şirkətlər dörd şeyə sahib olmalıdırlar: hardware, proqram təminatı, internet və məzmun. Və bu dörd maddə birləşdirilməlidir, bir-birini tamamlamalıdır.

Gələcək geyim pərakəndə satıcıları, bütün mağazalar yox olmayacaq, müəssisə mağazası mövcud olacaq, lakin o, var və artıq onlayn mağaza müstəqilliyi ayırmır, lakin qarşılıqlı birləşmə Bütün bir OTO paylaşdı, müəssisə mağazası girişin təxribatıdır, xidmətin dərinliyidir. giriş nöqtəsi, istehlakçılara daha çox təcrübə və idrak pəncərəsi verməkdir, istehlakçıları onlayn artan tezlikə yönləndirməkdir, istehlakın əhəmiyyətli bir hissəsidir.

Pərakəndə mağazaların gələcəyinin qiymətləndirilməsi, KPI artıq bir satış məmuru deyil, ancaq güclü bir əlaqə qurarsanız və istehlakçılar, istehlakçıların sizə etibarı, sizin rəhbərliyiniz və onlayn xidmətləriniz altında olub-olmaması, daha çox sifarişin açarıdır. Biznesin gələcəyi, istehlakçının ətrafında olmalıdır, istehlakçıları yeni bir iş modeli toplamaq üçün çalışır.

Gələcəyin pərakəndə modeli nöqtədən-nöqtəyə, şəxsdən şəxsə, qeyri-mərkəzləşdirilmiş və aralıqsız, bir növ düz, çoxölçülü üç və ya hətta iki ölçüyə qədər model olmalıdır. Yəni, artıq keçmişdəki kimi deyil, diler təbəqələri var, birinci səviyyəli agentlər var, istehsalçılar birbaşa satıcıdır, birbaşa istehlakçı ilə güclü əlaqə qurmaq üçün.

A. Brend şirkətinin birbaşa fəaliyyəti çox peşəkar rəhbərlik verə bilər və bazara nəzarət daha yaxşıdır.

B. Regional miqyaslı bəzi agentlər artıq çevrilmiş və ya ixtisaslaşmış şirkətlərə çevrilməkdədirlər.

C. Əksər operatorlar hələ də məlumatların təhlili, terminal mağazalarının idarə edilməsi, təlim və nümayiş etdirmə qabiliyyəti olmadan qoyun sürüləri rejimindədirlər. Daha da əhəmiyyətlisi, onlar öz təcrübələrinə və hisslərinə güvənirlər, buna görə də irəliləyiş və inkişafa nail olmaq həmişə çətindir.

Third,İnqilabdan sonra mağazalar hansı kapital qoyuluşu və dövriyyəsi həyata keçirdilər

Gələcəkdə mağaza tam olaraq necə olacaq və bu çox milyardlıq bazarda tortu bölüşmək fürsətindən istifadə etmək üçün transformasiyanı necə həyata keçirmək lazımdır.

Sadəcə gələcəkdə mağazalardakı bütün malların öz qr kodu var, kod malların müxtəlif detallarını göstərir, mağazanın müxtəlif təcrübələri və nümayişi var, birbaşa satın alına bilər, onlayn, onlayn almaq üçün evdə də ola bilər. və bütün əmtəə məlumatlarını, müştəri məlumatlarını bir sıra İT texnologiyası vasitəsilə sinxron paylaşmağı həyata keçirmək üçün oflayn rejimdə, hamısında mobil İnternet var.

Hər kəs bu yeni kərpicdən hazırlanmış mağaza modeli ilə çox maraqlanır. Bununla belə, bəzi müəssisələr tez bir zamanda soruşurlar ki, indi istehsal etdikləri geyimlər çox keyfiyyətli və keyfiyyətli geyimlərdən çox, əsasən kütləvi istehlakçılar üçündür. Gələcəkdə belə bir mağaza onlar üçün uyğun deyil.

Əslində, gələcəyin mağazasının üç modeli olmalıdır: biri ofis binalarında, biri məhəllələrdə, biri də şəhərətrafı ərazilərdə.

Artan tendensiyaya ümumi kapital qoyuluşu məbləği, yeni pərakəndə geyim sənayesi operatorları, mağazanın dekorasiyası, malların ilk partiyası və digər investisiyalar üçün müxtəlif fəaliyyət markalarından, ümumiyyətlə mağazaya investisiyadan asılı olaraq indi getdikcə daha böyükdür. 200,000-300,000 başlanğıc xəttindən, yuxarı həddə deyil. Birgə müəssisə tərəfindən idarə olunan mağazalar üçün aylıq hesabat dövrü ümumiyyətlə 60 gündür. Qeyri-qənaətbəxş borclanma olan ticarət mərkəzlərində borclanma dövrü 3 aydan 5 aya qədər ola bilər. Bu, likvid olmayan operatorlar üçün ölümcül zərbədir.

Hazırda yerli brend geyim sifarişləri əsasən fyuçerslərə əsaslanır ki, onlar ümumiyyətlə ildə iki rüb ərzində yerləşdirilir. Bəzi nisbətən yetkin markalar dörd dəfə yerləşdirilir və daha tez-tez altı sifariş görüşü olur. Fyuçers sifarişləri əmanətin müəyyən faizini tələb edir ki, bu da dövriyyə kapitalına təzyiqi artırır.

Dördüncüsü, mağazaların gələcək şəhərətrafı modelinin inventar və mənfəəti

Kütləvi istehlak biznesi vəziyyətində, gələcəyin şəhərətrafı mağazaları ona uyğun ola bilər. Çox yer olan ucqar bir qəsəbədə ucuz bir anbar icarəyə götürün və onu geyim pərakəndə satışları üçün futuristik bir mağazaya çevirin, burada hər şeyi sınamaq olar və bütün paltarlar onlayn olduğundan daha ucuzdur.

Eyni zamanda, bütün işçilər geyim dizaynı mütəxəssisləri ilə məşğul olurlar, istehlakçılar burada alış-veriş edərkən, c yaxın uyğun geyim dizayneridir, memar və memar seçmək və satın almaq, hər bir istehlakçı 5-10 dəqiqəlik bir tələb araşdırması edə bilər. , və sonra dizaynerlər tərəfindən onlara seçmək və uyğunlaşdırmaq üçün geyim həlli dəsti vermək üçün peşəkar məsləhət, nəhayət, mağaza təcrübəsində sınaya bilərsiniz, uyğun paltar seçə bilərsiniz, hər cür onlayn ödəyə bilər, və sonra paltarları evə göndərmək üçün bir neçə gün sonra əldə edilə bilər.

Gələcəkdə fabrik pərakəndə satış mağazası olacaq. Nə qədər ki, keçmiş çox səviyyəli agentlər aradan qaldırılıb yüksək mənfəət istehlakçılara qaytarılacaq, eyni zamanda, istehlakçılar alış-veriş etmək üçün uzaq yerlərə getmək üçün bir qədər vaxt və xərc sərf etməyə hazır olacaqlar.

Hər il ticarət mərkəzində gündəlik (icarə, ayırma, digər xərclər) saxlayın, yalnız az sayda güclü marka müəyyən bir bazarlıq gücünə sahib ola bilər.

İnventar hər zaman geyim biznesinin ən böyük problemi olmuşdur. Hazırda müxtəlif brendlər brend yerləşdirmə probleminə görə mövsümdənkənar malların həzm edilməsi üçün müxtəlif strategiyalara malikdirlər. Ancaq bir çox operator inventarla sürüklənir.

Satış endirimlərinin ümumi tendensiyası ildən-ilə artmaqdadır. Bir tərəfdən brend rəqabətinin güclənməsi; digər tərəfdən, illik fəaliyyət göstəriciləri üçün ticarət mərkəzlərinin operatorlarının quruması və ovlanmasıdır. Sənayenin mənfəət marjası adətən təxminən 10% təşkil edir və bir çox operatorların marjaları 10%-dən aşağıdır.

Müəssisələr üçün, onlar yalnız xərcləri saxlaya bilməz, həm də dərin və güclü əlaqələr qurmaq, yüksək tezlikli istehlak vərdişlərinə nail olmaq və bütün sənayeyə başqa bir inqilab gətirmək üçün istehlakçıların ehtiyaclarını, üstünlüklərini və məlumatlarını birbaşa başa düşə bilərlər. .

Beşinci. Gələcək mağazaların icma modeli

Gələcəyin icma modeli mağazası haqqında nə demək olar? Xidmət və etibar cəmiyyətin gələcək mağazasının mərkəzindədir.

Camaat mağazası açmaq kimi bir məhəllədə məhəllə sakinlərinin müxtəlif istehlakçıları olacaq, qadınların məlumatı ola bilər, evdar qadın ola bilər və s., hər adamın tələbi fərqlidir, camaat mağazalarının etməli olduğu müxtəlif istehlakçıların ehtiyaclarını başa düşmək, onlar üçün xüsusi bir şey etmək, burada adət paltar tikmək deyil, öz vəzifələrinə görə, onların tələblərindən alıcı kimi çıxış etmək, onlar üçün məhsul seçmək, kiçik və incə olmaq, saxla xərclər, onlar seçirlər, məmur müxtəlif insanlara görə müxtəlif xatırladan məlumat göndərə bilər, hansı paltarın sizin üçün yaxşı ola biləcəyini, sizin üçün seçdiyini, Onlayn alıcılar birbaşa gözdən keçirə və sifariş verə bilər və ya onları sınaqdan keçirmək üçün görüş təyin edə bilər. fiziki mağaza.

İstehlakçılar icma mağazalarındakı satıcılara tam etibar etdikdə və yaxşı münasibət qurduqda, mağaza satıcılarına ailənin digər üzvlərinin paltarları kimi daha çox seçim verə bilərlər ki, bu da tədricən evdəki digər əşyaların ehtiyaclarını da əhatə edə bilər. .

Perakendecinin gələcəkdə uğurunun ölçüsü onun istifadəçiləri toplamaq qabiliyyəti olmalıdır.

Şirkətin dəyər zəncirinin dizaynında ilk diqqət, birinci təbəqə həmişə istifadəçilərdir, geyim müəssisələri də belə olmalıdır, həmişə istifadəçilərlə məşğul olanlar, paltar satanlar da kimin satdığını bilmirlər, zaman keçdikcə, fikirləri dəyişir və pozitiv duruşla. İnterneti və mobil İnterneti qucaqlayın, soyuq qışdan qaçınılmaz çıxış yolu olan inqilabdan qaçınmaq üçün geyim pərakəndə satış müəssisəsidir.

2019-2020 qarışıq model dəyişiklikləri

Güclü gücü olan böyük brendlər müəssisənin təşviqi rejimini tədricən tənzimləyəcək, yeni brend və pərakəndə risk bağlama rejimini təqdim edəcək və intensiv səylər göstərəcək...

Tələb islahatına məruz qalan və əvvəlki illərdə əsaslı şəkildə düzəliş edilmiş müəssisələrə bənzər uzaqgörən markalar, eləcə də yeni isti qrup malları markaları gözlənilmədən yüksəlməyə davam edir və bazar paylarını genişləndirməyə davam edir. kiçik boşqablarda sifarişləri tez bir zamanda təhvil vermək və sifarişləri izləmək imkanı, həmçinin yaxşı tək mağaza performansı ilə qaynar nöqtə ...

Pərakəndə geyim mağazaları nə vaxt insansız olacaq? Qeyri-mümkün bir yana, keçmişdə avtomobillər, atlar yolda qaçırdı, konteynerlər və yükçülər doklarda işləməyəndə, süni intellekt indi o qədər çox şey edə bilər ki, gələcəkdə əsas praktikantları yalnız əvəz edə bilərlər. özlərini təkmilləşdirməzlər.